Services
IMZEA accompagne les projets santé, medtech et e-santé sur toute la chaîne de valeur : compréhension du marché, clarification du positionnement, conception des supports et déploiement des actions de visibilité.
274 Md$
| Marché e-santé mondial 2025 |
16%
| Croissance annuelle (TCAC) |
2 700+
| HealthTech en France |
7 Md€
| Plan Innovation Santé 2030 |
Les offres
CMO externalisé (temps partiel)
-> Piloter & accélérer
– Pilotage de la stratégie marketing et alignement avec les objectifs business
– Déploiement et optimisation des actions (acquisition, contenu, partenariats)
– Suivi des performances et ajustement continu des priorités
– Structuration de l’organisation marketing (outils, ressources, équipe)
Accompagnement récurrent à temps partiel (1 à 2 jours par semaine), sur plusieurs mois
Sprint Go-To-Market e-Santé
-> Structurer & lancer
– Définition du positionnement, du messaging et des cibles prioritaires
– Construction d’un plan go-to-market opérationnel (canaux, priorités, roadmap)
– Création des supports clés (pitch, contenus, éléments de communication)
– Lancement des premières actions marketing et structuration des KPI
Mission intensive sur une durée définie (4 à 12 semaines), avec un engagement hebdomadaire dédié
Audit stratégique Go-To-Market e-Santé
-> Comprendre & prioriser
– Analyse du positionnement, du marché cible et des segments prioritaires
– Évaluation des leviers d’acquisition et des canaux adaptés
– Identification des KOL, partenaires et relais d’adoption clés
– Recommandations stratégiques priorisées avec un plan d’action court terme.
Mission courte au forfait, réalisée en 2 à 4 semaines
.
Accompagnement sur-mesure
-> Répondre à un besoin spécifique
– Cadrage du besoin spécifique et définition des objectifs du projet
– Conception d’une réponse adaptée (stratégique, opérationnelle ou hybride)
– Réalisation des livrables ou pilotage des actions définies
– Suivi et ajustements en fonction des résultats et contraintes
Intervention sur devis, selon le périmètre, la durée et le niveau d’implication
Le marketing en e-santé commence bien avant le lancement
En e-santé, le marketing ne débute pas au moment du lancement. Il commence dès la structuration de l’offre.
Positionnement, compréhension des usages cliniques, identification des décideurs et anticipation des contraintes réglementaires conditionnent directement l’adoption future.
Intervenir en amont permet d’aligner innovation, cadre réglementaire et discours. Cette cohérence initiale évite les repositionnements tardifs, les blocages institutionnels et les décalages entre promesse et réalité terrain.
La visibilité ne suffit pas : l’enjeu réel est l’adoption
Dans un secteur aux cycles de décision longs et aux exigences élevées, la visibilité seule ne garantit rien.
L’enjeu central est l’adoption : être compris, accepté et intégré dans les pratiques professionnelles.
Cela suppose un travail rigoureux sur la clarté du message, la crédibilité scientifique et la démonstration d’impact. En santé, on n’achète pas une promesse : on adopte une solution perçue comme fiable, utile et conforme.
Sans relais d’influence, une solution peine à exister
ELes décisions en e-santé sont rarement individuelles. Médecins, DSI, directions d’établissement, institutions et leaders d’opinion influencent fortement l’adoption.
Sans stratégie d’engagement de ces acteurs, même une solution performante peut rester marginale. Structurer des relais d’influence crédibles dès le départ permet d’accélérer la reconnaissance sectorielle et de faciliter l’intégration dans les établissements.
Mes METHODes
Une grille d’analyse e-Santé pour adapter vos projets
Un accompagnement ajusté au contexte
la méthode se construit en fonction de la mission, des enjeux du secteur, du niveau de maturité du projet et des objectifs à atteindre.